1、不专业。

大多参展人员在语言和专业度方面存在明显缺陷，外语好的专业较弱，专业强的外语又不过关。展会现场在和外商交谈中，半天聊不到重点，当面沟通都成问题更别说回去之后了，这样的情况下想要外商痛快的下单显然是不大可能的。

展会上经常会看到工作人员在和老外交流是总是“手舞足蹈”搞得对方一脸茫然，更有甚者，东翻西找无法正确流利的解答外商的问题。外语无法流利交谈还情有可原，但专业知识都模棱两可的话只能说明准备的不够充分，这样又怎么要求他人放心的与您合作？

2、不敬业。

很多老板在挑选出国参展的员工时觉得会说英文就可以了，因此找一些刚毕业没什么经验的大学生去参加，加上待遇不高，这些人自然干劲也不会足。老板不在，有些员工甚至离开自己的摊位跟其他公司的员工聊天。客户在您的摊位看到了自己意向的产品，等半天也见不到人，任谁都会对这个摊位的服务意识大打折扣。有经验和无经验的推销人员不管是在态度还是在服务意识上都是不同的， 这一点上外贸和内贸没有什么本质区别。

作为参展人员要提高自己的外语水平和专业水准，与外商接触时要大方，得体。作为石家庄河北展览公司，对现有员工的培训要舍得投入，提高他们的待遇，增强其责任感和敬业精神。

如今外贸已过了说几句外语就可以坐地赚钱的时代了。想要在国际市场上一展身手，就必须掌握更多的专业技能。